泡沫玛特从创立到上市,都让资金本方看到了——原来,这个看似没有价值的高附加值产品,竟然有着如此巨大的市场,这一代年轻人真是与众不同。与此同时,泡泡玛特也一炮走红,国内潮玩市场出现盲盒热、扭蛋热、手办热等多种泛二次元人群所关注的新鲜事物。

潮玩浪潮下,不仅有泡泡玛特、名创优品、得物等潮玩平台崛起,嗅觉灵敏的互联网大厂同样看上了这片尚未开发的土地,纷纷入局。近日,创梦天地宣布,与腾讯签署了 QQ Family的合作协议,获得 QQ Family的 IP授权,三年内将在中国的一、二线城市开设150家 QQ Family主题线下店。

而作为中国最大的娱乐巨头,腾讯第一次进军线下娱乐市场就备受市场关注,为何选择与创梦天地合作?

我国潮玩市场潜力巨大,多方资金参与竞标

我国盲盒兴起并非偶然,其原因是多方面的。

第一,国内人均 GDP的增长,带动了个人消费水平的提高。2016～2020年,我国潮玩市场规模从82亿元增加到230亿元,根据 FunostSullivan的数据,预计未来3年中国潮玩市场将达到千亿规模。第二,是消费主体的变化,得益于“Z一代”消费能力的提高,特别是女性消费者,调查显示,18～29岁这一盲盒消费主体人群中女性占75%。

现在国内潮玩市场已经进入了从二次元到泛二次元2.0的阶段,整个市场看起来庞大但也只是冰山一角。中国潮玩市场规模到2020年还不到全球市场的14%,作为一个人口和消费大国,其发展还有很大的空间。

尽管目前国内潮娱乐市场看起来风起云涌,但整体发力不足,且厂商品牌集中度低,小而分散。据2019年中国潮流玩具企业竞争力图表显示,即使是泡泡玛特,其市场占有率也仅为整个市场的8.5%,而市场前五大品牌的市场占有率合计也不足24%。表现出目前国内尚未出现超大型一家独大的潮玩市场格局。

回望这次与腾讯的合作,双方首先都拥有巨大的流量入口,腾讯凭借 QQ、微信等社交软件,在全国拥有6.17亿月活跃用户。创梦天地同样以其休闲游戏及主机业务,圈粉了数亿玩家。两家公司联合加码潮玩市场,在用户基础上已占有巨大优势。

二是腾讯在游戏、影视、音乐等领域布局强势,进军潮娱潮玩业有着先天的优秀 IP资源,再加上近期与创梦天地合作推出的《腾讯视频好时光》线下体验店成功复制了“腾讯视频好时光”的成功经验,不管是在基础设施、平台管理,还是 IP资源和潮玩业产品的创意方面,都有着优质的孕育条件和运营环境。

在线巨头进军线下重新定义潮流新业态

对创梦天地而言,加码潮娱潮玩,是实现线上、线下一体化平台的重要一步,也是打破圈圈的重要举措,在游戏市场之外再一次赶上了新的行业风口,进一步扩大了竞争优势。

和泡沫玛特的商业逻辑不同,创梦天地的另一个身份是游戏公司,其所创新的潮玩关键字极有可能朝着“互动”的方向发展,即将潮玩销售出去才是产品生命周期的开始,随后可能通过其在线游戏产品与用户持续互动,使潮玩产品的价值最大化。

在 QQ family推出初期,腾讯就有了做盲盒的想法,凭借6个角色的 Q萌,加上腾讯对其的快速推广,使 QQ family成为了国内最受欢迎的 IP,无论是影响力、原创度,还是形象设计都已经非常成熟,并且深受用户的喜爱。

之前 QQ family的布局一直以线上为主,此次为首次进军线下市场,选择创梦天地来负责其线下布局的主要原因如上述分析很大程度上可能是双方之前合作推出“腾讯视频好时光”线下娱乐板块成功经验的复制。

另外,无论是腾讯还是创梦天地,都有着丰富的游戏制作和推广经验,对于大潮玩客而言,游戏几乎是他们共同的爱好和连接点。运用游戏影响力也很容易为两者这次投入潮玩市场贯通线上线下,甚至走出了一种新的线上游戏推广、线下潮玩体验模式。

二者共同打造了一条综合线上流量、强势 IP、线下体验的多重优势赛道,拓展了潮娱潮玩的发展路径。即使是预计能与泡泡玛特等顶尖选手激烈竞争,预计国内整个潮玩市场都能重新洗牌,让众多投资者对潮玩儿赛道充满更多想象和期待。